POS機免費送不虧嗎？不虧，甚至血賺！

曾經有人做個這樣的一個調查，在2018年應屆畢業大學生從事最多的非專業工作有兩個，一個是銷售，一個就是新媒體。

不知道是從什么時候開始，我們總能在長輩朋友的口中聽到“做銷售是最鍛煉能力的”“如果畢業后不知道干什么，那就先做銷售吧”，可能也正是因為這些話的原因，銷售這個崗位幾乎是從不缺人。

在這樣的一個環境下，又恰好有那么一個行業它們無論什么時候都在各大招聘網站上投有銷售招聘，它們就是在普通人眼中極為賺錢的金融行業。

但這些“金融公司”卻并沒有大家想象中那么高大上，它們的銷售行業往往都是讓你每天跟信用卡、銀行卡、POS機打交到，我身邊不少朋友就從事過這類銷售，很遺憾的是他們認為自己什么也沒學到。

在寫的《做“收款二維碼”怎么賺錢？》這篇文章中寫到過“做POS機很賺錢”，在這之后也有很多朋友詢問“二維碼收款機和POS機比起來，到底哪個更賺錢？”

1. 不止送你POS機，他們還送你紅包！

在大多數人固有的觀念下，POS機作為一臺銀聯提供的支付設備，應當是高科技產品，所以它們的成本應該很高。于是對于POS機免費送的這種事情，下意識都會去聯想到“信用卡盜刷”之類的詐騙案件，但實際上90%免費送的POS機都是安全的，這不是重點。

如果說免費送POS機這件事很多人都難以理解，那么如果我告訴你在你領取POS機的同時，有的銷售人員還會給你現金紅包你會作何感想？

這里我們先要去了解POS機是怎么來的，實際上像我們常用的支付寶、銀聯其實都是屬于支付機構，這類機構需要獲得國家相應的授權才能進行運營。在收款二維碼的文章里，我們說過手續費是這些支付機構收入中的重要一環，在線上支付還不夠發達的時候，他們急需一款線下支付的產品來提升自己的手續費收入，于是有了POS機。

正如在過去文章中說過的，這些支付機構都是屬于大佬級別的，他們自然不會自己走街串巷推廣自己的POS機，于是他們開始和市面上的“金融公司”以代理的形式合作。

為了互利共贏的目的，這些機構與代理公司簽訂的合約中必定會有一條“返利規則”，即每成功激活一臺POS機，代理公司可以獲得相應的高額傭金。由于支付機構越來越多，競爭也越來越激烈，為了留住這些代理公司，這個返利的數額也水漲船高，什么100元激活返150元都是常事。

也就是說，對于這些代理公司而言這幾乎就是一筆0成本的買賣（事實上并不是），免費是銷售環節里最好用的噱頭，反正都能賺錢那為何不免費送呢？這就是POS機通常都是免費送的原因。

既然支付機構的競爭都如此的激烈，作為POS機的銷售人員就更是如此，為了讓更多的客戶在自己這里辦理機器，一些機靈的銷售也決定從每臺30-50元的提成中拿出小部送給客戶。

早些時候他們會送點柴米油鹽醬醋茶、毛巾臉盆大西瓜，后來效仿此舉的銷售越來越多，最后大家都發現還是送現金紅包最為實在。

由此可見，現在果然什么行業都難做，沒點競爭力你靠什么賺錢？

2. 辦卡、養卡一起上，鏈條式賺錢

POS機為什么能做到免費送，這個問題我們算是大致給大家講清楚了，現在我們再來說說POS機送出之后到底靠什么賺錢？

代理公司在POS機進貨的時候，有的是需要交付一定量的押金的，具體數額更具POS的類型決定，像現在人手一臺用于養卡的手刷機押金成本約在100元以內。

雖然這些機器都是有高于成本的返利金的，但是想要獲得這個返利金你必須要完成“激活”這個步驟，畢竟支付公司也不想自己被薅羊毛，即使被薅羊毛它們也會從其他人身上先閣下一塊肉。

很多人為了養卡自己去辦理了個人手刷機，在準備使用時卻被告知需要完成激活或是信用卡認證，激活的方式就是凍結信用卡中的100到200元，相當于支付公司從用戶手中收取押金。

所以這些代理公司的銷售最害怕不是用戶領取機器后不使用，而是怕用戶根本就不去激活。因為每臺機器只有激活后代理公司才能獲得返利，代理公司收到返利才能給銷售提成，要是機器沒有激活，那就相當于白白損失了一臺機器的成本，且沒有任何的后續收入，銷售遇到這種情況除了挨訓以外還有可能被扣工資。

于是，這些銷售們想了一個辦法，那就是在送出機器的同時親自指導用戶完成激活，保證機器的激活率。但是問題又來了，有一些人在領取機器的時候甚至連一張信用卡都沒有，那怎么辦呢？

對于這些“金融公司”來說，這絲毫不是什么問題，因為它們每天并非只和POS機打交道，銀行卡、信用卡的開卡也是它們的主要盈利項目之一。

在互聯網逐漸抹平信息差的現在，即使是一個普通人都可以在網上給自己辦理信用卡并獲得對應的傭金，更何況是這些和支付機構本就有業務往來的“金融公司”呢？它們每張卡的辦理收入只會比圖片中給出的更高！

于是越來越多的POS機銷售開始了這樣的玩法，“辦卡POS機免費送”在你成功辦理信用卡并激活后，代理公司和銷售能得到第一筆收入，之后他們會要求你在指定地點領取POS機，實際就是讓你完成POS機的激活獲得第二筆收入。

也有一些小公司采用養卡玩法，專門針對沒有POS機的信用卡用戶提供服務，他們也被成為“職業養卡人”，利用自己手中已激活的大量POS機來幫助用戶養卡提額，實際則是給這些POS機不斷刷流水，一方面收取養卡費用，另一方面則賺取每臺POS機的手續費分成。

由此可見，現在的任何項目都應該和其他項目配合起來操作，鏈條式盈利，這樣才能美滋滋。

3. POS機行業還值得去操作嗎？

最后我們再來說一下大家最關心的問題，在人人都喊自己這個行業難做的時候，POS機行業還值得去操作嗎？

① 選擇新產品

隨著互聯網的發展，移動支付逐漸成為了主流，收款小白盒、貸款、花唄這類產品層出不窮，可以說POS機行業難做的主要原因就是收到這樣新產品的沖擊。

所以傳統類型的POS機確實很難再做到月入百萬的收益，所以對于POS機來說他們也需要新產品來提供更高的競爭力，早些年的手機刷卡型POS機都已經不具備這樣的競爭力了。

因此如果要操作POS機行業，機型的選擇很重要，“二維碼支付+POS機”類型的產品依舊可以獲得不錯的裝機量。

② 實體不倒，POS不死

雖然移動支付互聯網支付逐漸成為主流，但POS機的主要應用還是集中在線下實體，而實體行業始終是都不可能倒下的支柱，因此只要實體行業不倒下，那么POS機行業怎么都是擁有市場的。

并且POS機是絕大部分支付機構收入的重要組成部分，這些機構自然也會對POS機行業進行相應扶持，例如更高的返利更低的成本，現在一些300元成本的高端POS機機型都可以在市面上免費領取到，這就是一個很好的證明。

③ POS機行業總收入仍舊高于新型支付

對比在過去文章中我們分享過的收款小白盒這類新型支付產品，POS機行業可以結合的產品更多，包括銀行卡、信用卡等，鏈條式盈利的收入從總體上來說是高于只有機器返利和手續費分成的新型支付的。

如果只操作POS機這個單一產品，那么新型支付產品的收入可能會來得更高，且操作起來更輕松。但如果有足夠的資源鏈條是操作，仍舊是POS機行業的收入更高。

事實上，當一個產業或項目存在高收入時，其源頭產業和附屬產業也極為暴利。據我所知很多從事信用卡養卡行業的人，單月收入過10萬也不是什么難事。

在賺錢的過程中，你需要多去看看目標周邊的項目，而不是用余光一掃而過，賺錢的機會或許就在其中。